【連載】サロネーゼのためのWEB活用入門講座VOL.8 「絞り込む勇気がないあなたへ これさえやれば大丈夫！ブルーオーシャンは自分で作れる。」
「WEBの苦手なサロネーゼのための
はじめてのWEB集客～ 超入門講座～」
＜第１章＞
Vol.８
「絞り込む勇気がないあなたへ これさえやれば大丈夫！
ブルーオーシャンは自分で作れる。」
わたしスタイルLABO＆ママ起業応援ナビの滝田加奈子です♪
わたしスタイルLABO→☆
ママ起業応援ナビ→☆
前回は、
「捨てるも大事。 あれもこれもで情報肥満にならないために。」
をお届けしました。
読んでいただけましたか？
まだのかたはぜひ～(*^_^*)
今回は、
「絞り込む勇気がないあなたへ これさえやれば大丈夫！
ブルーオーシャンは自分で作れる。」
をお送りします！
ブルーオーシャン戦略とは
ブルーイーシャンって聞いたことありますか？
そう、青い海。
競争の激しい、血で血を洗う
赤い海＝レッド・オーシャンに対して、
ライバルのない未開拓市場のことを
青い海＝ブルー・オーシャンといいます。
赤い海にいると、最終的にはどうしても
「価格競争」に巻き込まれてしまいますね(>_<)
たとえば、
早い！安い！うまい！でおなじみの牛丼。
他社よりも安くを追求し続け、
すさまじい価格競争になっています。
とくに不況が長引き、デフレ経済が続くと、
より安いものを求める消費者が増え、
ますます価格競争に火がつきますね。
でも、
レッドオーシャンで価格競争をして
勝てるのは、資金力のある大手企業だけ。
個人事業や中小企業は
同じ市場で勝負しても勝てるどころか
土俵にすら上がれません。
そこで、
競争のない未開拓市場＝ブルーオーシャン
を探せ！という流れになっていくわけです。
ブルーオーシャンの成功事例
ブルーオーシャン戦略の成功例としては、
任天堂のWiiとAppleのiPod
が有名ですね。
かつてゲーム機といえば、ゲーム好きなマニア層に焦点を当て、
高機能化、高価格化が進んでいたジャンル。
ところが、Wiiはファミリー層やシニア層をターゲットに
これまでゲームにあまり関心のなかった人たちに対して
一人じゃなく家族や仲間と楽しむツールであるという
新しい価値観をもたらし、シンプルかつ手ごろさがウケました。
Appleは、SONYやPanasonicなど、
日本製の高性能な携帯型デジタル音楽プレイヤーに対し、
iPodというシンプルなプレイヤーで勝負し圧勝しました。
実際に音楽を転送するiTunesという
サービスを提供したこともその付加価値を
高めたことは言うまでもありません。
この事例からわかることはなんでしょう？？
共通して言えることは、競争の激しい業界において
いままでになかった顧客に向けて商品を開発したり、
（→任天堂Wii）
顧客が不便に思っていたことをズバリ解消したり、
（→Apple iPod）
競争のない世界を自ら作り出している点です。
業界の常識にとらわれず、
売る場所を変える
売る相手を変える
売る方法を変える
そして、
お客さまがその商品・サービスを購入することで
本当に手に入れられるものは何なのか？
をしっかり提示してあげる。
たとえばWiiの場合、手に入るのは、
ゲーム機そのものではなく、
家族団らんの楽しい時間かもしれません。
iPodの場合、手に入るのは
携帯音楽プレイヤーではなく
欲しい音楽が一瞬で手に入るストレスフリーな環境と
Appleのスタイリッシュな機器を持つ満足感かもしれません。
お客さまが知りたいのは、
商品やサービスのスペックではなく、
それを手にした自分がどうなれるのか？
そして、本当に欲しい満足感を得られるのか？
ということです。
お客さまは、本当の願望をかなえてくれる
商品・サービスを求めているものです。
わたしたちにもできる！
ブルーオーシャン戦略は、大企業向けの戦略でしょうか？
いいえ。
むしろ、
小回りが利き、行動と決断のスピードが速い
個人事業や中小企業にこそ
そのチャンスはあると思います。
では、わたしたちに何ができるのか？
自分に置き換えて、考えてみてください。
同じような商品・サービスがある中、
価格競争に巻き込まれてないですか？
わたしは完全にオリジナルの商品だから、、、
という人も、
だからライバルがいないとは言いきれません。
だって、お客さまは様々な選択肢を持っているから。
たとえば、痩せたいという女性がいて、
サプリメント
エステ
ジム
ダイエット食品
、、、
さまざまな選択肢がありますよね？
お客さまは浮気性です（笑）
これもいいけど、あっちもいいな～♪
と、他も試してみたくなるものです。
IKEAに学ぶ自分だけのブルーオーシャンを見つける方法
家具やインテリア専門店のIKEAに
行ったことはありますか？
私は、ただランチだけしに行ったことがあります（笑）
IKEAのレストランには、朝からいるらしき
ご近所の主婦が子連れでお茶をしていたり、
おじちゃん、おばあちゃんが新聞を読みながら
ご飯食べてたり、、、。
あきらかに家具買う気ないでしょ？
というお客さんで溢れてました。
まあ、わたしもその一人ですけどね（笑）
仕事帰りだったので、フリーWifiで
PC作業して、ランチ食べて、
で、ついでにちょっと雑貨だけ買って
帰ってきました。
でも、たぶん、、、
次にまた何か家具やインテリア雑貨が
欲しくなったときには、
IKEAに行ってしまう気がします。
それが、IKEAの狙いですね！
まんまと乗ってしまった（笑）
何が言いたいのかと言うと、
IKEAが売っているのは家具ではなく、
「ライフスタイル」だということ。
店内を見ると、そこかしこに
IKEAの家具やインテリア雑貨が使われており、
レストランのテーブルや椅子はもちろんのこと
照明、お皿やコップに至るまで、すべてIKEA商品。
顧客は商品を買ったその先に手に入る
「ライフスタイル」という目に見えない価値を
イメージしやすくなるわけです。
そのためには、広い土地とスペースが必要だったわけで、
都心の便利な場所には店舗が作れません。
しかし、
アクセスの便の悪さというマイナスポイントがありながら、
それでもなお、お客さんが絶えないのは、
他にはない独自性を持った販売を行っているから。
家具を売る場所というレッドオーシャンから
ライフスタイルを売るというブルーオーシャンへ。
私たちのビジネスにも、ヒントがいっぱいありますね♪
絞り込むことが大事！
では、実際にブルーオーシャンを作るために
一体何をすればいいのでしょうか？
まずは、自分がどんなお客さまの
どんな悩みを解決することができるのか？
願望を叶えることができるのか？
自分がしてきた経験、実績、
専門知識、スキル、能力などなど
そこからまずは「できること」を棚卸してみてください。
そして、次に「やりたいこと」。
なぜその仕事を選んだのか？
それによって手に入れたいものは？
自分に正直に考えてみてください。
そこから、
「あなたが選ばれる理由」を明確にします。
そして、一番大切なのは、
「誰に」です。
誰に選ばれたいのか？
誰のお役に立ちたいのか？
自分のできる×やりたいを棚卸すると
この「誰」も見えてくるものです。
その人にとって、
「なぜ、他の人ではなくあなたなのか？」
に、自信を持って答えられる場所、
つまりブルーオーシャンを作る。
見つけるのではなく、作る。
ですよ(*^ーﾟ)b
今日のサロネーゼのためのWEB活用入門講座はいかがでしたか？
次回は、
たった１人はこうして作る！！
ワークで学ぶ「ペルソナ」を設定する方法
です。
お楽しみに～♪
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☆★滝田加奈子 プロフィール★☆
わたしスタイル総研代表
１男１女の母。コーチ、ママ起業家コンサルタント。
自らの産後ウツ体験をきっかけに、ベビーセラピストや
トイレトレーニングアドバイザーを養成・認定する団体を立ち上る。
ただ資格を与えるだけでなく、教室開業支援や集客支援も積極的に行う。
2012年「ママ起業応援ナビ」を立ち上げ、
一般のママの起業コンサルティングもスタート。
モチベーションを上げるアクティブコーチング
とWEBメディアを活用したセルフプロモーションは、
すぐに実践でき、みるみる結果が出せると定評がある。
2013年より、ママに限らず輝きたい女性に向けて
サービスを提供する「わたしスタイルLABO」を立ち上げる。
本当にやりたいことにフォーカスしたわたしスタイルのビジネス構築、
ブログやSNSを活用したWEB集客サポートなどを中心に
稼げる女性起業家の輩出に力を入れる。
メディア出演・講演実績はこちら→☆
【関連サイト】
（社）日本コミュニケーション育児協会
わたしスタイルLABO
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※この記事は「ママ起業応援ナビ」に掲載されたコンテンツを
サロネーゼスタイルにリライトしたものです。
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