【連載】サロネーゼのためのWEB活用入門講座VOL.12「それってお客さまにとって本当に必要?自己満足ではなく他己満足を追及しよう!」
「WEBの苦手なサロネーゼのための
はじめてのWEB集客~ 超入門講座~」
<第2章>
ビジネス構築編
VOL.12「それってお客さまにとって本当に必要?
自己満足ではなく他己満足を追及しよう!」
わたしスタイルLABO&ママ起業応援ナビの滝田加奈子です♪
前回は、
「あなたの看板商品は何ですか?
注意しないとボランティアで終わってしまう人の特徴とは」
をお届けしました。
読んでいただけましたか?
まだのかたはぜひ~(*^_^*)
今回は、
「それってお客さまにとって本当に必要?
自己満足ではなく他己満足を追及しよう!」
をお送りします!
たとえば、
どんなに素晴らしいスキルがあっても
どんなに素晴らしいアイディアがあっても
どんなに素晴らしいコンテンツがあっても
それがお客さまに響かないのであれば、
素晴らしいと思っているのは自分だけ、、、
なーんてことも^^;
それでは、
ただの自己満足です。
わたしの商品・サービスは
こーんなに素晴らしいから
ぜひ買ってください!!!
と強烈アピールすればするほど
お客さまは逃げてしまいます。
では逆に、お客さまのほうから、
「ほしいです!」
「それください!!」
と思ってもらえるような
商品・サービスを作るには、
一体どうしたらいいのでしょうか??
他己満足を明確にするための4つの質問
自己満足ではなく、他己満足を上げるためには
まずはお客さま目線での考え方が必要です。
当たり前のことですが、自分のことになると
ついお客さま目線を忘れてしまう。
お客さまは何を求めているのか?
なぜあなたを必要としているのか?
とても簡単な質問ばかりですが、
次の質問にぜひ答えてみてください。
お客さまは、、、、
Q1.わたしをなぜ探しているのか?
お客さまがわたしのことを探しているのは
「 」だからです。
Q2.わたしをなぜ信頼してくれるのか?
お客さまがわたしを信頼してくれるのは
「 」だからです。
Q3.わたしに何を求めているのか?
お客さまがわたしに求めているものは
「 」です。
Q4.わたしから何を得られるのか?
お客さまはわたしから
「 」を得られます。
どうでしたか?
スラスラと答えられましたか?
ここで出てきた答えを満たすような
商品・サービスがあること。
それが選ばれる商品・サービスを
作るためのヒントになります。
たとえば、わたしの場合、
女性起業家の方のコーチングや
WEBメディアを使った集客コンサルをしていますが、
Q1.わたしをなぜ探しているのか?
お客さまがわたしのことを探しているのは
「起業したけどなかなか集客がうまくいかない」からです。
Q2.わたしをなぜ信頼してくれるのか?
お客さまがわたしを信頼してくれるのは
「起業やビジネスに立つ情報を発信してくれる専門家」だからです。
Q3.わたしに何を求めているのか?
お客さまがわたしに求めているものは
「起業やビジネスを軌道に乗せるサポート」です。
Q4.わたしから何を得られるのか?
お客さまはわたしから
「ぶれない自分軸&わたしスタイルのビジネスの構築
集客に困らない仕組み」を得られます。
簡単な答えですが、こんな感じになります。
みなさんもぜひやってみてください。
趣味ではないからこそ、、、
自分のやりたいことだけを
自分のやりたい方法でやる。
わかってくれる人だけ
買ってくれればいい、、、
もちろんそれで顧客満足度も高ければ
言うことありません^^
自己満足=他己満足
ここが一致しているのであれば、
それもオッケー。
ただし、お客さまに伝わらないのであれば
伝え方が間違っているのかも。
ビジネスは、お客様のニーズを満たしてこそ
その対価としてお金をいただくことができます。
お客さまのニーズはどこにあるのか?を考え、
自分はそれをどう解決できるのか?
きちんと伝えきれていますか?
趣味の延長で始めたお仕事だととしても
1円でもお金をいただく以上は
お客さまの期待に応えるべきだし、その責任があります。
そのためにも、、、
まずはお客さまを知ること
お客さまの関心に関心を持つこと
お客さま満足度の高い商品・サービスを作ること
が大切ですね(^_-)-☆
次回は、
「『悩み100個』30分で書けますか?
あなたが専門家であるために意識すべきこと」
をお送りします!
お楽しみに~♪
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☆★滝田加奈子 プロフィール★☆
(社)日本コミュニケーション育児協会代表理事
わたしスタイル総研代表
1男1女の母。コーチ、ママ起業家コンサルタント。
自らの産後ウツ体験をきっかけに、ベビーセラピストや
トイレトレーニングアドバイザーを養成・認定する団体を立ち上る。
ただ資格を与えるだけでなく、教室開業支援や集客支援も積極的に行う。
2012年「ママ起業応援ナビ」を立ち上げ、
一般のママの起業コンサルティングもスタート。
モチベーションを上げるアクティブコーチング
とWEBメディアを活用したセルフプロモーションは、
すぐに実践でき、みるみる結果が出せると定評がある。
2013年より、ママに限らず輝きたい女性に向けて
サービスを提供する「わたしスタイルLABO」を立ち上げる。
本当にやりたいことにフォーカスしたわたしスタイルのビジネス構築、
ブログやSNSを活用したWEB集客サポートなどを中心に
稼げる女性起業家の輩出に力を入れる。
メディア出演・講演実績はこちら→☆
【関連サイト】
(社)日本コミュニケーション育児協会
http://www.jccra.jp
わたしスタイルLABO
http://mamashacho.com/
ママ起業応援ナビ
http://oyaco-works.com/
滝田加奈子オフィシャルブログ
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